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  • 共用的範式:扒一扒數字虛擬家族辦公室VFO的前生今世

    2019年6月12日(星期三) 上午 11:43
  • 案例內容

    虛擬家族辦公室服務模式,已經逐漸發展成為節約資產管理成本的最佳方案,為能準備設立或使用家族辦公室服務的富豪們,提供一種入門級的練習。

     “數字虛擬家族辦公室?”“沒聽說過,什麼概念?” 提到數字虛擬家族辦公室(Virtual Family OfficeVFO,很多人的第一反應大概如此。

    在海外,虛擬家族辦公室的概念,可以追溯到1990年代。一些知名的專業人士與一些精品機構達成合作,利用各自的專業優勢,為超高淨值客戶提供更為節省成本的家族辦公室服務。

    這種擺脫固定場所限制、可以自由選擇各行業頂級專業人士提供服務的模式,不僅成為部分財富管理公司補足自身局限、爭取高端客戶的利器,同時也能讓超高淨值家族可以自行選擇所需服務模組,挑選合適服務商,從而搭建出自己專屬的虛擬家族辦公室。

    從根本上來說,虛擬家族辦公室提供的是專業服務,以服務範圍和具體用時進行收費,而不會推銷各類產品,從銷售傭金中獲利。

     

    我們為什麼需要虛擬數位家族辦公室?


    有沒有想過擁有一個來自世界各國的頂級顧問團隊,提供全方位的客觀諮詢建議,最盡職的全球性資產配置,乃至處理各種家族事務?

    對於VFO虛擬家族辦公室的家族用戶來說,只要願意與其他頂級服務商進行合作,就有可能獲得無數的選擇——在全球找尋最具天賦的顧問,而不是繼續和不甚滿意或已經心生芥蒂的MFO成員,或是財富顧問們繼續強扭在一起!

    事實上,海外已經形成了較成熟的VFO家族辦公室體系,並且擁有不少用戶。在國內,家族服務的迫切需求促進了VFO的快速介入,從家族角度來說,他們能在虛擬家族辦公室雲共用諮詢平臺尋找“首席家族顧問”,而並不需要線下實體家辦。

     

    自建專屬虛擬家族辦公室的必要性


    西方實踐已經驗證,虛擬家族辦公室服務模式,已經逐漸發展成為節約資產管理成本的最佳方案,為能準備設立或使用家族辦公室服務的富豪們,提供一種入門級的練習。

    對很多家族而言,設立實體家族辦公室,雇傭經驗豐富的私人管家,全年無休地打理家族事務,是筆不菲的開支。虛擬家族辦公室服務相比單家族辦公室或是多家族辦公室,完全採用外包服務、聘請沒有利益衝突的專業人員、進行分時服務的虛擬家族辦公室,最大的優勢就是可以最大程度地節省運營成本。

    從根本上來說,虛擬家族辦公室提供的是專業服務,以服務範圍和具體用時進行收費,而不會推銷各類產品,從銷售傭金中獲利。對於那些擁有巨額財富,但家族結構簡單,資產類別較為集中,商業利益並不複雜的年輕一代,或者是無需經常性顧問服務的家族,利用最新科技提供服務的VFO會有明顯的優勢。

    預計未來10年,中國國內由家族辦公室控制的資產將達到50萬億,其中,“數字新貴”所釋放出來的資產將達到千億,虛擬家族辦公室服務市場潛力巨大。

     

    因為技術的發展“中間人角色”在變化

     

    搭橋者、認證者、強制者、風險承擔者、隔離者:你的FO體系裡面哪一個角色?區塊鏈技術發展,使得中間人的角色在不斷強化,VFO如何發揮中間人的強大作用?下一個十年VFO發展實踐最好的國家又是哪一個? 

     

    欣喜的是,我們看到,中國正在成為VFO發展的沃土:

     

    1.技術的創造者VS 具體領域的實踐者:中國的創新精神並不遜色于西方的精英技術驅動。

    2.中國富一代與二代崛起於轉折的關鍵20年:中國正在形成目前世界上最龐大的資料庫,FOTT多年來一直致力於調研取得的優質資料資源,為人工智慧技術提供最關鍵一環。

    3.中國富豪全球化意願最強烈:VFO是實現全球化——尤其是對於資產規模低於5億人民幣規模的家庭——是最優化選擇。

    4.OCIO在中國的實踐正在展開:為提供了投資維度最的供商和服務者。

     

    可以說,無論從市場潛力還是服務意願看,中國可能是最佳的候選者之一。讓我們一起期待虛擬家族辦公室服務在中國市場的開拓、實踐生根發芽。

     

    文章來源:https://mp.weixin.qq.com/s/HThCO7vKA6uh-LSn9ywi3w

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